На B2B рынках есть свои особенности:

• Клиенты предъявляют высокие требования.
• В принятии решения принимает участие ряд специалистов и каждому нужно сообщить свои аргументы.
• У клиентов есть выбор — вы или десятки конкурентов.

Как убедить требовательных B2B-клиентов?

• Сформулируйте УТП
• Раскройте выгоды
• Снимите возражения
• Продайте цену

На онлайн-тренинге вы получите систему подходов для создания B2B-текстов на стыке маркетинга, копирайтинга и психологии продаж.
Универсальные приемы продающих текстов, которые подходят для всех каналов коммуникации с клиентами: личных продаж, рекламных текстов, коммерческих предложений, буклетов, анонсов в соцсетях.

Для кого тренинг:

• Для владельцев B2B бизнеса

Вы получаете комплекс приемов по усилению конкурентных преимуществ вашей компании. 

Понимаете, как ставить задачу своим маркетологам и рекламным агентства, по созданию убедительной рекламы.

• Для маркетологов и специалистов по рекламе

Вы узнаете, как и чем в рекламе убеждать сомневающихся клиентов.

Поймемте, как усилить конкурентные преимущества и убедительно раскрыть их в рекламе.

• Для менджеров по продажам

Вы поймете, как убедить клиента, что ваше предложение выгоднее. Какими аргументами снять возражения. Как выгодно подать цену, даже если она выше, чем в среднем по рынку.

Задача тренинга:

• Посмотреть на свой бизнес другими глазами
• Найти или придумать новые отличия от конкурентов
• Найти, как усилить свое предложение в условиях новой реальности ведения бизнеса
• Подготовить убедительные предложения и офферы
• Подготовить аргументы для снятия возражений

Программа тренинга

8 онлайн занятий + 30 дней поддержки

Темы занятий:

Занятие №1 - Отстройка от конкурнетов

• Как найти дополнительные конкурентные преимущества.
• Как отстроиться от косвенного конкурента
• Практическое упражнение.

Занятие №2 - Усиление преимуществ

• Отстройка от среднего конкурента.
• Конкретизация преимуществ.
• Практическое упражнение.

Занятие №3 - Приемы написания убедительного предложения (оффера)

• Формулы офферов.
• Приемы усилений.
• Практическое упражнение.

Занятие №4  - Схемы текстов – как разнообразить B2B-копирайтинг

• Классическая схема продающего текста
• Схема "Образ"
• Схема "Технология".

Занятие №5 - Приемы усиление коммерческих предложений и B2B-текстов

• Самые частые ошибки.
• Эффективные цепочки касаний.
• Разбор текстов участников.

Занятие №6 - Приемы снятие возражений и сомнений

• Прием "зато".
• Прием "на самом деле".
• Превращаем слабости в преимущества.
• Практическое упражнение.

Занятие №7 - Как продать цену в B2B

• Приемы создания тарифов.
• Еще 10 приемов продажи цены.
• Как в тексте снять возражение «дорого».
• Практическое упражнение.

Занятие №8 - Как продать действие в B2B

• Приемы создания призывов к действиям.
• Приемы создания ограничений.
• Практическое упражнение.

На тренинге вы найдёте отличия от конкурентов и 
подготовите убедительные формулировки для рекламных материалов.

Что такое 30 дней поддержки:

По схемам, полученным на тренинге, вы пишете 4 продающих текста для своего бизнеса. Это могут быть коммерческие предложения, тексты для лендингов, электронные письма, тексты для буклетов.

Дмитрий Кот проверяет, дает рекомендации. Что изменить и улучшить, чтобы коммерческие предложения и тексты работали эффективнее.

Возникают вопросы — смело задаете их и получаете советы. В течение 30-ти дней после тренинга Дмитрий отвечает на ваши вопросы по продающим текстам, отстройке от куонкурентов и убедительных аргуметнтов.

Тренинг ведет 

Один формат участия:
- участие в онлайн занятиях
- записи онлайн занятий
- ответы на вопросы во время занятий
- проверка и разбор домашних заданий
- аудит 4-х текстов
- поддержка и ответы на вопросы в закрытой группе во время курса + 30 дней